Żeby odnieść sukces na współczesnym rynku trzeba mieć dobrze zaplanowaną strategię sprzedaży, bowiem tylko firmom z taką strategią udaje się zyskać przewagę nad konkurencją.
(więcej)

Jeżeli otrzymane przez podatnika premie pieniężne za osiągnięcie odpowiednich odbrotów ze sprzedaży nie podlegają opodatkowaniu podatkiem od towarów i usług i nie stanowią kwot należnych z tytułu sprzedaży, wówczas nie możesz dokumentować takiej czynności fakturą VAT. Jak więc je archiwizować w dokumentach?
(więcej)

Zgodnie z ustawą z 11 marca 2004 r. o podatku od towarów i usług (VAT) podatnicy są zobligowani do ewidencjonowania sprzedaży, z czym wiąże się konieczność wystawiania faktur. Powinny być w nich wyszczególnione takie elementy jak: dokonanie sprzedaży (nazwa towaru), data, cena jednostkowa bez podatku, podstawa opodatkowania, stawka i kwota podatku, kwota należności oraz dane dotyczące podatnika i nabywcy.
(więcej)

Jeśli twoi handlowcy koncentrują się na klientach, którzy szukają dostawcy, jeśli aktywną sprzedaż rozpoczynają od diagnozy potrzeb, masz szansę dotrzeć zaledwie do 8 proc. potencjalnych klientów. Jak to zmienić?
(więcej)

Marketingowcy od dawna wykorzystują zmysły do swoich działań. Do tej pory był to wzrok, słuch i smak. Natomiast teraz jest to również zapach. Do tego potrzebna jest wiedza o zmyśle powonienia. Zakresem tych działań zajęło się nowe narzędzie marketingu, czyli aromamrketing,
(więcej)

Tzw. obowiązek informacyjny wielu uważa za najistotniejsze prawo klienta. W jego myśl kupujący może żądać od sprzedającego danych o konkretnym towarze. Ma to być swoistą rekompensatą za konsumencki brak wiedzy oraz obycia w handlu.
(więcej)

Granice negocjacyjne mogą być bardzo różne i zazwyczaj zależą od tego, z kim handlowiec prowadzi rozmowy i na jakie ustępstwa może zgodzić się klient. Duże znaczenie mają także warunki, w jakich funkcjonują firmy oraz okoliczności negocjacji. Mogą one trwać np. kilka dni, podczas których klient negocjuje z różnymi firmami.
(więcej)

W stosunku do roku ubiegłego, w kwietniu sprzedaż detaliczna była niższa. Z powodu powodzi również wyniki za maj nie będą optymistyczne. Na większe zyski w czerwcu mogą liczyć jedynie sprzedawcy produktów przydatnych przy renowacji i wyposażaniu mieszkań.
(więcej)

Szczególne wymogi dotyczące sprzedaży i świadczenia usług drogą elektroniczną. Handel elektroniczny jest bodaj najprężniej rozwijającym się rodzajem działalności gospodarczej, podejmowanym szczególnie przez małych przedsiębiorców. Mimo, iż w wielu aspektach, prostszym i efektywniejszym jest prowadzenie sprzedaży towarów czy świadczenie usług drogą elektroniczną niż w tradycyjny sposób, nie należy zapominać o szczególnych uregulowaniach prawnych, stawiających przed przedsiębiorcą elektronicznym dodatkowe wymagania, których nie musi spełniać tradycyjny sprzedawca czy usługodawca.
(więcej)

W Warszawie obył się Kongres Sprzedaż – spotkanie z praktykami i liderami zarządzania sprzedażą nastawione na wymianę doświadczeń. Organizatorem projektu jest portal wiedzy dla biznesu - Nowoczesna Firma. Kongresowi towarzyszyło hasło przewodnie „Wygrywanie na trudnym rynku”. W 4 ścieżkach tematycznych Kongresu zaprezentowane zostały wystąpienia z zakresu obsługi klienta, zarządzania zespołem sprzedażowym, skuteczności i efektywności sprzedaży. Liczne grono polskich i zagranicznych ekspertów zaprezentowało najnowsze pomysły i rozwiązania w atrakcyjnej formie case study i interesujących paneli dyskusyjnych. (więcej)