Na handlu zawsze można zarobić, trzeba tylko umieć znaleźć swoje miejsce na rynku. Dlatego rozsądnie otwierany sklep z przeprowadzoną analizą rynku, odpowiednio sporządzonym biznesplanem, analizą konkurencji oraz odrobiną szczęścia powinien nam zapewnić przyzwoite zyski. Jedną z metod poszukiwania pomysłu na biznes jest obserwacja otoczenia. Właśnie gdy otwieramy sklep w miejscu naszego zamieszkania należy w pierwszej kolejności "obserwować" nasze otoczenie.

Najlepiej wybrać się samochodem na wycieczkę po okolicy i sprawdzić czego brakuje w naszej dzielnicy, mieście czy osiedlu. Być może nie ma w nim:

Ważnym punktem odniesienia jest też wielkość naszego miasteczka czy dzielnicy oraz obszar, na który nasz sklep miałby oddziaływać. W dużych miastach mimo, iż na naszym osiedlu nie znajdziemy sklepu spożywczego to obszar oddziaływania hipermarketu obejmuje swoim zasięgiem również naszą okolicę. Dlatego otwarcie sklepu spożywczego nie ma dużej szansy powodzenia.

Jeśli nadal nie potrafimy stwierdzić czego nie ma nasze miasteczko może warto wybrać się do sąsiedniej miejscowości i tam znaleźć odpowiedź wyszukując sklep, którego nie ma w naszym mieście.

Poszukując pomysłu pamiętajmy o kosztach. Przykładowo(1):

1. posiadać asortyment odróżniający go od innych
2. być odpowiednio do branży i intensywnie reklamowany
3. znajdować się w obszarze gdzie nie ma dużej konkurencji w danej dziedzinie
4. posiadać określoną specjalizację
5. wyróżniać się pod względem wystroju, obsługi, serwisu etc.
6. mieć wielu dostawców
7. budować lojalność klientów
8. mieć ceny dostosowane do jakości oferowanych towarów
9. posiadać jasno zdefiniowane plany sprzedaży

Gdy mamy już pomysł na sklep przystępujemy do jego realizacji. Oczywiście nasz pomysł musimy poddać szczegółowej analizie. Powinniśmy również sporządzić biznesplan. W pierwszej kolejności zawsze szukamy dostawców. Na remont lokalu czy też same formalności zakładania działalności gospodarczej musimy poczekać. Od jakości dostawców bowiem w dużej mierze zależy powodzenie naszego sklepu. Warto samemu wybrać się do hurtowni, omówić wstępne warunki współpracy takie jak formy płatności, rabaty itd. Możemy również wysyłać zapytania ofertowe itd.

Gdy już mamy dostawców przystępujemy do wyposażenia lokalu i jednocześnie rejestracji działalności gospodarczej. Pamiętajmy jednak, aby otwarcie firmy wypadało w dniu otwarcia sklepu, gdyż z chwilą rejestracji już ponosimy koszty związane choćby ze składkami zus. Na dzień otwarcia sklepu warto zorganizować wielką promocję poprzedzoną kampanią reklamową. Stworzy to korzystny wizerunek naszej firmy i wzbudzi zainteresowanie naszym sklepem. Gdy nasz sklep już istnieje warto nadal intensywnie się promować. Można zorganizować dni otwarte, karty stałych klientów, godzinowe obniżki cen, rabaty umieszczone w gazetach ogłoszeniowych itd. Tylko w ten sposób możemy na stałe zapisać się w pamięci potencjalnych klientów. Oczywiście rodzaj promocji musi być dostosowany to specyfiki branży w której działamy. Warto organizować promocję razem z innymi sprzedającymi w danym miejscu. Tego typu rozwiązania znajdują zastosowania w pasażach, centrach handlowych czy nawet na bazarach. Więcej o działaniach marketingowych w dziale: marketing.

Pamiętaj o przeprowadzeniu szczegółowej analizy pomysłu na biznes. Jak założyć firmę dowiesz się w dziale: Jak założyć firmę.


Przypisy 1,2: Rzeczpospolita z dn. 23 czerwca 2004r., „Jak otworzyć sklep?”