Nie zawsze przedsiębiorca może liczyć na uiszczenie należności przez kontrahenta przed dostarczeniem towaru bądż wykonaniem usługi - czasem musi się on zgodzić na odroczenie płatności, czyli udzielić kredytu kupieckiego.
 

Udzielenie kredytu kupieckiego może spowodować, że kontrahent będzie się ociągał z dokonaniem zapłaty. Ryzyko to można zminimalizować poprzez udzielanie kredytu według przyjętej strategii kredytowej - konserwatywnej, gdy przedsiębiorca dostarcza towar do klienta tylko po uprzedniej wpłacie zaliczki, a kredytu kupieckiego udziela tylko sprawdzonym kontrahentom; umiarkowanej, gdy przedsiębiorca nie wymaga wpłaty zaliczki, ale na bieżąco bada stopień zadłużenia klienta i na tej podstawie podejmuje decyzję o ewentualnych kolejnych dostawach towaru; agresywnej, gdy przedsiębiorca udziela kredytów kupieckich wszystkim swoim kontrahentom nie zważając na ewentualne ryzyko - taką strategię wykorzystują przedsiębiorcy pragnący poszerzyć grono swoich klientów.

Przedsiębiorca, który ma do czynienia z neznanym kontrahentem powinien na początku stosować strategię konserwatywną aż do momentu, w którym zbierze wystarczającą ilość informacji (dotyczących rzetelności, majątku, cyklu eksploatacyjnego) o nowym kliencie. Dopiero w momencie, gdy przedsiębiorca uzyska wystarczającą wiedzę oraz zabezpieczenie swoich wierzytelności, może on przejść do strategii umiarkowanej i kształtować wysokość kredytu według przebiegu współpracy z kontrahentem. Agresywną politykę przedsiębiorstwo może stosować w okresach, gdy będzie je stać na pokrycie strat wynikających z odroczenia płatności w zamian za powiększenie liczby klientów.