Chcesz, by Twoja firma stała się jak najszybciej globalną? Zastanawiasz się jak uzyskać największy udział w rynku lokalnym i minimalizować koszty rozwoju? Odpowiedzią na te pytania może być alians strategiczny.

Alians strategiczny to związek między firmami, którego zamierzeniem jest realizacja wspólnego celu obu partnerów. Powstaje, gdy pomiędzy partnerami sojuszu występuje słaba rywalizacja i silna współpraca. Pomaga również wprowadzić firmę na nowy rynek, wymieniać doświadczenia i wiedzę pomiędzy współpracującymi firmami. Porozumienie to zawierane jest także wówczas, gdy na łączenie się firm nie pozwalają przepisy antymonopolowe. Najczęstszymi formami aliansów są obecnie alianse międzynarodowe.

Fazy przygotowania aliansu:

1. Określenie głównych motywów tworzenia aliansu
2. Wybranie właściwego rodzaju aliansu:
- umowa o realizacji wspólnego projektu,
- umowa o wyposażeniu i wytwarzaniu,
- umowa licencyjna,
- franchising,
- joint venture,
- udziały kapitałowe,
- wymiana udziałów.
3. Nakreślenie profilu partnera.
4. Zbieranie informacji i ocena partnerów.
5. Nawiązanie kontaktów z partnerami.
6. Uzyskanie poparcia wewnątrz przedsiębiorstwa.
7. Ostateczna weryfikacja wszystkich informacji o partnerach i podjęcie końcowej decyzji o wyborze aliansu.
8. Negocjowanie umowy między partnerami.
9. Zawarcie umowy.