Banki prześcigają się w pozyskiwaniu klienta korzystającego z unijnych dotacji. Analizy Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową wskazują, że liczba kredytów udzielanych przez banki komercyjne na takie inwestycje wzrośnie w ciągu trzech lat do poziomu 10 mld zł rocznie.

Szacuje się, że banki komercyjne mogą udzielić około 35 tyś. kredytów o wartości przekraczającej 43 mld zł. W zestawieniu z latami 2004 – 2006, kiedy to banki pożyczyły dla funduszy unijnych 8 mln zł, widać, że konkurencja musi być ogromna.

W tym starciu potencjalni wygrani to małe i średnie firmy, gdyż przede wszystkim do nich banki kierują ofertę unijnych kredytów, co jest wynikiem doświadczeń poprzednich lat. Dla porównania większe przedsiębiorstwa pokrywają około 17 proc. kosztów projektów unijnych kredytów, a sektor MSP ponad połowę.

Ważnym czynnikiem jest także okres kredytowania. Projekty inwestycyjne małych i średnich firm trwają krócej niż większych przedsiębiorstw, co korzystnie warunkuje bezpieczeństwo akcji kredytowej banków.

Mając na uwadze powyższe dane banki mogą udzielać kredytów na korzystniejszych warunkach. Przedsiębiorcy mogą być przygotowani na coraz lepsze standardy obsługi jak obniżanie cen, a także rygorów związanych z zabezpieczeniami, mogą także liczyć na niższe oprocentowanie i marże.

Banki często nie pobierają prowizji za udzielenie promesy, dodatkowo respektują cesję wierzytelności jako jedyne zabezpieczenie kredytowe. Oferują klientom nieodpłatne porady, pomoc w nawiązywaniu kontaktu z firmami doradczymi wspierającymi obsługiwanie unijnych dotacji.

Udzielając promesy (dokumentu potwierdzającego do udzielenia kredytu) bank ma w perspektywie nawiązanie długofalowej współpracy z pozyskanym klientem.

Znaczna część przedsiębiorców (41 proc.), którym nie udało się uzyskać dotacji, przeprowadza i finansuje swoje inwestycje z kredytu bankowego. Bank wymaga zaś przeniesienia przez przedsiębiorcę konta bankowego do nowej placówki, w której uzyskał kredyt. 

Najtrudniejsze wyzwanie dla banków chcących zarabiać na udzielaniu kredytów stanowią mikroprzedsiębiorstwa. Przeszkodami stają się ich niska zdolność kredytowa, wysokie ryzyko płynące z małego stażu funkcjonowania mikrofirm na rynku oraz perspektyw rozwoju. Brak zabezpieczeń odstrasza banki podobnie jak zbyt wygórowane finansowo inwestycje. Firmy te mogą dalej się rozwijać korzystając z usług funduszy poręczeniowych lub pożyczkowych.