Prezentujemy Państwu przykładowy biznesplan firmy budowlanej. Poniższy biznesplan ma charakter instruktażowy. Dane dotyczące firmy jak i niektórych wskaźników liczbowych wykorzystanych w tekście są fikcyjne i nie mogą stanowić źródła dla innych tego rodzaju opracowań.

I. Wprowadzenie

Firma BUDAFEX działa od roku 2005. Ze względu wysoką jakość świadczonych usług zajmuje obecnie silną pozycję na lokalnym rynku usług budowlano-remontowych. Firma pragnie pozyskać środki finansowe w postaci kredytu w wysokości 100 000,00 zł w celu dokonania inwestycji umożliwiający rozszerzenie oferowanego zakresu usług.

II. Profil firmy

Firma BUDAFEX została założona przez Sławomira Raszkę 25.VII.2005 w oparciu o dotację z Funduszu Pracy. Początkowo zatrudniała 3 pracowników i świadczyła wyspecjalizowany zakres usług w postaci prac wykończeniowych, w szczególności kafelkowania, tapetowania i malowania. W przeciągu pierwszego roku stan zatrudnienia wzrósł do 6 pracowników pracujących w pełnym wymiarze godzin, a zakres usług świadczonych przez firmę został rozszerzony m.in. o wykonywanie tynków strukturalnych i stolarki budowlanej. Łączny zysk netto uzyskany w okresie od 25.VII.2005 do 25.VII.2006 to 80 000,00 zł.
W ciągu kolejnego półrocza firma zatrudniła kolejnego pracownika, a zysk uzyskany w tym okresie tj. od 25.VII.2006 do 25.I.2007 wzrósł odpowiednio o 25% w porównaniu do proporcjonalnego okresu roku poprzedniego.
W chwili obecnej przedsiębiorstwo szybko się rozwija. Z uwagi na znaczny wzrost liczby zleceń (Tab. 1) niezbędnym staje się dokonanie znacznych inwestycji które umożliwią podniesienie potencjału wykonawczego przedsiębiorstwa.

a) Posiadane środki finansowe

Firma dysponuje środkami finansowymi w wysokości 20 000,00 zł stanowiącymi kwotę wolną od zobowiązań. Firma przeznacza te środki na współfinansowanie wraz z kwotą pozyskaną w ramach kredytu (100 000,00 zł) planowanych inwestycji, wymienionych w punkcie V.

b) Posiadane środki trwałe

Tab.2


c) Posiadane zasoby ludzkie

Firma posiada zgrany zespół doświadczonych pracowników. Z uwagi na wysokie wynagrodzenie oferowane im przez firmę (120% średniej krajowej) i średnią wieku pracowników w przedziale 36 lat, ryzyko utraty specjalistów na rzecz innych firm konkurencyjnych, lub w wyniku migracji nie stanowi poważniejszego zagrożenia.

- Władysław Krzeminski (zbrojarz-betoniarz)
- Henryk Kuna (specjalista wykończeń wnętrz)
- Tadeusz Grabowicz (stolarz budowlany)
- Mateusz Śermiężny(inżynier architekt)
- Robert Mirosz (murarz)
- Wacław Kopytko (pomocnik)
- Aleksandra Łasica (księgowa)


d) Posiadane środki prawne

Firma BUDAFEX dysponuje umową zawartą 15.III.2006 roku z hurtownią stolarki budowlanej DREWOR z Ustronia na otrzymywanie materiałów po preferencyjnych cenach. (8% rabat)
Ponadto firma wygrała przetarg na remont pomieszczeń biurowych Urzędu Miejskiego w Cieszynie. Prace zgodnie z ustaleniami rozpoczną się 10.V.2007 roku.


III. Otoczenie biznesowe

a) Koniunktura w makroskali

Główny Urząd Statystyczny ocenia pozytywnie ogólny trend koniunktury w budownictwie. Obecna sytuacja jest zaliczana do jednych z najlepszych od roku 1994. Spowodowane jest to korzystnymi ocenami bieżącego portfela zamówień, produkcji budowlano-montażowej oraz sytuacji finansowej. W najbliższych miesiącach oczekuje się poprawy portfela zamówień i produkcji budowlano-montażowej a co za tym idzie wzrost dobrej koniunktury w budownictwie.
Ogólny klimat koniunktury budownictwie kształtuje się w grudniu na poziomie
plus 25. Wśród badanych przedsiębiorstw 35% sygnalizowała poprawę koniunktury, a 10% – pogorszenie (dane za styczeń tego roku, w grudniu 2006 wynosiły odpowiednio 35% i 8%). Pozostałe przedsiębiorstwa uznają, że ich sytuacja nie ulega zmianie. Przewidywania GUS na najbliższe trzy miesiące w tym zakresie są nadal korzystne i lepsze od prognoz z grudnia. 5% przedsiębiorstw budowlano-montażowych ocenia swoje zdolności produkcyjne jako zbyt duże, 74% jako wystarczające, a 19% jako zbyt małe. W porównaniu ze styczniem ubiegłego roku zmniejsza się udział jednostek oceniających swe zdolności jako nadmierne na rzecz przedsiębiorstw, które oceniają je jako zbyt małe lub wystarczające.



W szerokim horyzoncie bez wątpienia istnieje zarówno zapotrzebowanie, jak i miejsce na nowe przedsiębiorstwo świadczące usługi w zakresie prac budowlanych.

b) Koniunktura w perspektywie lokalnej

Cieszyn jest miastem granicznym, będącym polską częścią jednego organizmu miejskiego funkcjonującego w dwóch państwach: Rzeczpospolitej Polskiej i Republice Czeskiej, o łącznej liczbie ludności ok. 64.000 mieszkańców. W ciągu roku granicę przekracza ok. 22 mln. osób i prawie 3,7 mln. pojazdów. Demograficznie do roku 2015 populacja może wzrosnąć do stanu 38 470 z liczby 36109 (dane za 2004 rok). Obecnie miasto jest siedzibą władz powiatowych, stanowi powiatowe centrum oświatowe i medyczne, oraz centrum Euroregionu „Śląsk Cieszyński – Tėŝinske Slezko” Dogodnie usytuowane przy granicy, obok drogi krajowej nr.1 i linii kolejowej staje się coraz bardziej popularnym ośrodkiem kulturalnym i turystycznym i wg. wszelkich prognoz ma szerokie perspektywy rozwoju.
Strategia rozwoju Cieszyna (wg uchwały Rady Miejskiej nr XXV/230/04 z dnia 1 lipca 2004 roku) przewiduje pomoc i współpracę miasta w uzbrajaniu terenów pod budownictwo przemysłowe i usługowe. (CEL II/IV 1-4) Skomunikowanie terenów przemysłowych w rejonie ul. Frysztackiej i Mała Łąka. Aktywizację terenów pod budownictwo przemysłowe i usługowe przy ul. Frysztackiej. Uzbrojenie terenu pod budownictwo usługowo-edukacyjno-przemysłowe Parku Nauki i Technologii „Gułdowy” Budowę drogi równoległej do ul. Granicznej na odcinku od ul. Katowickiej do ul. Zamarskiej aktywizującej tereny usługowe wzdłuż ul. Granicznej. Przygotowanie terenów pod budownictwo mieszkaniowe przez doprowadzenie uzbrojenia do granic działek budowlanych. (ul. Kossak-Szatkowskiej, ul. Mickiewicza, dzielnica Bobrek) Uzupełnianie uzbrojenia terenów budownictwa mieszkaniowego w ramach systemu Lokalnych Inicjatyw Inwestycyjnych. System ten obejmuje znaczne dofinansowanie przez miasto budowy uzbrojenia terenów istniejącego budownictwa mieszkaniowego w postaci dróg i ich oświetlenia, sieci kanalizacyjnych i wodociągowych, co wydaje się w sposób bezpośredni rzutować na stan ogólnej koniunktury budowlanej w regionie.
W związku z powyższym istnieją wszelkie przesłanki by sadzić, że koniunktura w perspektywie lokalnej nadal będzie utrzymywała się na wysokim poziomie.

c) Firmy konkurencyjne

Obecnie z uwagi na niedobory siły roboczej uciekającej do lepiej płatnej pracy za granicę (dotyczy to przede wszystkim wykwalifikowanych fachowców branży budowlanej) istnieją spore ograniczenia w możliwościach rozszerzania ilości podejmowanych zamówień przez istniejące w regionie firmy budowlane. Obecnie występuje w branży zjawisko wzajemnego przekazywania sobie zleceń przez firmy, które te nie są w stanie z uwagi na nadmiar pracy zrealizować. W tej perspektywie problem konkurencji w chwili obecnej na terenie powiatu Cieszyńskiego można traktować za nieistniejący.


d) Przewidywana grupa odbiorców

Podstawowa grupa odbiorców do których będzie skierowana oferta firmy to osoby prywatne reprezentujące pod względem uzyskiwanych dochodów klasę średniozamożną (dla regionu powiatu Cieszyńskiego przeciętne wynagrodzenie powyżej 2307,00 zł) i przedsiębiorcy czyniący inwestycje na terenie powiatu Cieszyńskiego. Obecnie wraz ze wzrostem średniej krajowej do kwoty 2662,51 w IV kwartale 2006 (GUS) część społeczeństwa kwalifikująca się jako potencjalna grupa klientów powinna ulec rozszerzeniu.

IV. CEL

Celem strategicznym przedsiębiorstwa BUDAFEX w nadchodzącym roku jest podniesienie możliwości firmy w zakresie podejmowania większych przedsięwzięć, w szczególności robót budowlanych związanych z rozbudowaniami i nadbudowaniami. Tym samym firma rozszerzając zakres usług o prace lepiej opłacalne w stosunku do związanych z nimi kosztów, pragnie podnieść wartość realizowanych zleceń o 20% w skali roku, tj. do kwoty 600 000,00 zł. Spodziewany zysk netto tym samym powinien wzrosnąć odpowiednio do kwoty 135 192,00 zł w okresie 25.I.2007 – 25.I.2008. (Rachunek wyników – Tab. 5)

V. DZIAŁANIE

Aby zrealizować swój cel firma pragnie przeprowadzić szereg inwestycji. W szczególności jest to zakup specjalistycznych urządzeń niezbędnych do wykonywania niektórych prac budowlanych. Łączna kwota planowanych inwestycji to 120 000,00 zł. W tym celu firma pragnie uzyskać kredyt inwestycyjny w kwocie 100 000,00 zł. Szczegółowa specyfikacja - Tab. 3. Pozostałą część kwoty to środki zgromadzone we własnym zakresie.

Tab.3.


VI. Zagrożenia


GŁÓWNE BARIERY DZIAŁALNOŚCI BUDOWLANO-MONTAŻOWEJ WG. GUS

Objaśnienie oznaczeń: J– koszty zatrudnienia, G– konkurencja innych firm, I– niedobór wykwalifikowanych pracowników, H– koszty materiałów, E– koszty finansowej obsługi działalności, C– warunki atmosferyczne, B– niedostateczny popyt, F– trudności z uzyskaniem kredytów, D– niedobór sprzętu, materiałów, surowców, K– inne


Ad. J- W związku z tym iż przeciętne wynagrodzenie w Cieszynie jest o 20% niższe niż średnie dla innych regionów polski kwestia kosztów zatrudnienia dla firmy nie stanowi istotnej przeszkody.

Ad. G- Istnieje stosunkowo niewielka ilość firm konkurencyjnych.

Ad. I- W związku z mniejszymi niż pozostałych rejonach polski kosztami zatrudnienia firma jest w stanie ściągnąć pracowników oferując im wyższe wynagrodzenie.

Ad. H- Praca jest wykonywana głównie z powierzonego materiału co likwiduje problem kosztów związanych z ich zakupem.

Ad. E- Firma zatrudnia własnego pracownika dla celów rozliczeniowo-księgowych.

Ad. C- Obecnie prace remontowo-budowlane można wykonywać przez większą część roku. W przypadku dużych mrozów firma może podejmować się zleceń związanych z remontem mieszkań. Poza tym stosunkowo wysokie zyski w pozostałej części roku powinny pozwolić przetrzymać nawet 2-3 miesiące ewentualnego przestoju.

Ad. B- Wszelkie prognozy wskazują na wzrost popytu w zakresie usług jakie będzie oferowała moja firma. Wpływa na to przede wszystkim deficyt odpowiednich firm związanych z migracją fachowców z branży za granicę.

Ad. F- Firma jest wypłacalna pod względem wszystkich planowanych zobowiązań kredytowych.

Ad. D- Obecnie dostawców narzędzi i materiałów jest więcej niż ich odbiorców w związku z tym hurtownie same zabiegają o klientów.

Ad. K- Brak.


VII. Plan marketingowy

Z uwagi na duży popyt na usługi budowlane i wzrastający w związku z tym niedobór usługodawców zaspokajających potrzeby w tej branży, nie przewiduje się większych inicjatyw reklamowych. Działalność promocyjna będzie się sprowadzała do zamieszczania ogłoszeń drobnych w lokalnej prasie, oraz ewentualne zaznaczenie swojej obecności w Internecie za pośrednictwem strony internetowej, co powinno być szczególnie korzystne jeżeli chodzi o pozyskiwanie wykształconych zleceniodawców w wieku 25-40 lat. Internet stanowi najtańsza i jedną z najskuteczniejszych form reklamy porównując ponoszone na ten cel wydatki i płynące z tego tytułu gratyfikacje.
Obecnie 40% zleceń przedsiębiorstwo pozyskuje w wyniku polecenia swoich usług przez zadowolonych klientów.

W początkowym okresie, tzn. przez pierwszy rok funkcjonowania firmy oferować będziemy usługi po szczególnie niskich cenach. Pozwoli to pozyskać tą część klienteli dla której koszt usługi należy do podstawowych kryteriów wyboru usługodawcy (Tab. 4).

• - bez materiału                      Tab. 4


VIII. Rachunek wyników

Tab. 5.


Uwaga, powyższy biznesplan ma charakter instruktażowy. Dane dotyczące firmy jak i niektórych wskaźników liczbowych wykorzystanych w tekście są fikcyjne i nie mogą stanowić źródła dla innych tego rodzaju opracowań.



Źródło: Biznes-Firma.pl

[Reklama:]
Biznesplan - napiszemy go dla Ciebie - niskie ceny, fachowa pomoc. Napisz, zapytaj, zamów.  Kliknij tutaj.

Polecamy: www.biznesplany24.pl