Pierwszą istotną sprawą jest rozgraniczenie odzieży używanej na „sort” oraz „niesort”. Odzież sortowana podlega takim samym uregulowaniom jak każdy inny towar. Można ją więc importować bez żadnych przeszkód formalnych. Natomiast odzież niesortowana jest według naszego ustawodawstwa odpadem, a więc jej import wymaga zezwolenia i szczegółowego rozliczania się ze sposobu jej zagospodarowania. Jeśli jednak prowadzimy sklep i kupujemy tzw. niesort od hurtownika to jego obowiązkiem jest dostarczenia nam dokumentu o przeprowadzeniu dezynsekcji i dezynfekcji odzieży. Pamiętać zatem należy o aspektach prawnych związanych z ubraniami „z drugiej ręki”.

 

Nowe second-handy czyli po prostu ciucholandy powstają w oszałamiającym tempie. Zmieniła się nie tylko ilość sklepów z używaną odzieżą, ale przede wszystkim jakość. Second-hand to już nie sklep z malutkim lokalem na przedmieściach, ale sklep na śródmiejskich ulicach i w sąsiedztwie centrów handlowych. Sklepy te są coraz większe i nie rzadko niemal eleganckie(1). Dobra koniunktura w branży odzieży używanej miała jednak swoje minusy. Małe sklepy zaczęły upadać, gdyż nie były w stanie sprostać wielkopowierzchniowym sieciom, które obniżały koszty same importując towar. Czasy złotego biznesu na ciuchach minęły bezpowrotnie. Teraz, aby zarabiać na tego typu działalności musimy obrać jeden z trzech kierunków działania:

Niezależnie od obranego kierunku działania najlepszym rozwiązaniem jest oczywiście własny import towaru. Nie jest to jednak takie proste. Po pierwsze większość dostawców odzieży używanych ma stałych odbiorców, którzy importują towar do Polski. Po drugie coraz większa masa towarów,  kierowana jest na mniej wymagające rynki wschodnie i południowe(kraje bałtyckie, Ukraina, Węgry, Słowacja, Rosja). Po trzecie jeśli prowadzimy jeden sklep to trudno będzie nam wynegocjować korzystne ceny, gdyż towaru będziemy odbierali znacznie mniej niż robią to sieci czy hurtownicy.

 

Najlepszymi „producentami” markowej odzieży są Brytyjczycy oraz Szwjcarzy. Większość ubrań importowanych z tych krajów to odzież markowa wysokiej jakości. W dalszej kolejności importerzy poszukują towaru w Holandii oraz Belgii. Znacznie gorszej jakości jest odzież z Niemiec, gdyż obywatele tego kraju słynący z gospodarności noszą średnio ubrania po 10 lat, a poza tym nie posiadają firm ze znanymi i rozpoznawanymi markami odzieży.

 

Najczęściej klientami sklepów z używaną odzieżą są kobiety, dlatego też powinniśmy się skupić na damskich ubraniach. Ponadto bardzo dobrze sprzedaje się również odzież dziecięca, a nawet niemowlęca - takich producentów jak choćby NEXT czy H&M(2). Ceny odzieży używanej są bardzo różne, gdyż zależą od jakości i stanu towaru. Odmiana mix klasy B, czyli dość zniszczonych ubrań to wydatek ok. 1 euro za 1 kg. Cena najdroższej klasy tzw. supermix (markowe ubrania w dobrym stanie) to wydatek oscylujący w granicach 4 euro. Oczywiście końcówki partii, czy też towar z likwidacji zapasów w hipermarketach to wydatek nawet kilkunastu euro za kg. Dla porównania odzież niesortowana kosztuje średnio 50 centów. Ceny u hurtowników w Polsce są dużo wyższe. Supermix to wydatek 30-35 złotych za kg, mix - 20-25 złotych a niesort – 5-10 złotych3. Tak duża marża hurtowników zmusza do poszukiwania bezpośrednich importerów oferujących ceny o 20% niższe niż hurtownicy. Firm importujących towar na zamówienie przybywa, dlatego jeśli nie zdecydujemy się na własny import warto skorzystać z ich usług.

 

Bardzo istotną sprawą jest określenie strategii działania naszego sklepu. Przykładowo ceny możemy ustalać według naszego rozeznania za sztukę lub też możemy sprzedawać na wagę. Możemy postawić na jakość inwestując w wystój naszego sklepu, darmowe gadżety, reklamówki firmowe, każde ubranie na wieszaku itd. Możemy również przyjąć strategię nastawioną na obrót oferując promocję w stylu: „poniedziałki ceny 100%, środy 80%, piątki 50% rzeczywistej wartości towaru.” Strategia pozwoli nam wyznaczyć kierunek naszych działań i ułatwi podejmowanie decyzji związanych z zakupem towaru itd. Znacznie trudniej zaplanować swoje działania, jeśli zdecydujemy się na hurtownię. Choć koszty tego typu przedsięwzięcia nie są wcale duże(samochód dostawczy, magazyn średniej wielkości, środki na reklamę, sprzęt) to o sukcesie naszej firmy zadecyduje tylko i wyłącznie zależność między ceną i jakością towaru, który udało nam się zaimportować. Po pierwszym zakupie w naszej hurtowni właściciel sklepu wyrabia sobie o nas w zasadzie nieodwracalną opinię.

 

Podsumowując z handlu odzieżą używaną można stworzyć nasz biznes życia, choć na pewno nie jest to już tak proste jak kilka lat temu. Rynek został już w dużej części zagospodarowany, aby więc na nim zaistnieć musimy postawić na jakość i coś więcej niż mały sklep osiedlowy. Znalezienie „odpowiedniego” dostawcy, „atrakcyjnego” lokalu i przeprowadzenie analizy lokalnego rynku to elementy niezbędne do osiągnięcia sukcesu w tej branży...

 

Pamiętaj o przeprowadzeniu szczegółowej analizy pomysłu na biznes. Jak założyć firmę dowiesz się w dziale: jak założyć firmę.

Dyskusje na forum o pomysłach na biznes -> Kliknij tutaj



Źródło: tekst autorski w oparciu o:
Przypisy: 1,3 Rzeczpospolita z dn. 24.03.2006r., „Handel używaną odzieżą”.
Przypis 2: Daniel Fralczyk(informacja z forum naszego serwisu(27.12.06).