1.Generuj możliwości sprzedaży:
Określ typ i liczbę firm, z którymi chcesz współpracować. Wyszukiwanie nowych klientów można realizować poprzez analizę wydarzeń sieciowych, artykułów w gazetach na temat nowych projektów oraz ogólną i dokładną obserwację rynku. Warto też zbierać informacje na temat firm, którymi się interesujesz. Powinny one obejmować dane kontaktowe, potencjalne zadania, akcje, szczegóły dokonanych wcześniej ustaleń, itp.

2. Oceniaj okazje:
Po określeniu firm, oceń prawdopodobieństwo każdej możliwej okazji. Warto tu przeanalizować następujące kwestie: czy posiadamy odpowiednie kontakty, aby rozpocząć współpracę, czy możemy zaoferować im odpowiednie usługi, czy klient posiada potencjał wzrostowy( czy nastawiony jest raczej na szybki interes?), czy może wystąpić konflikt interesów w dążeniu do kontaktów z daną firmą, itp.

3. Podnieś własny profil biznesowy:
Dzięki temu zyskasz możliwość generowania nowych okazji biznesowych z mniejszym wysiłkiem. Istnieją różne sposoby podnoszenia profilu: sponsorowanie imprez, publikowanie w mediach artykułów na temat firmy, reklamowanie się, itp.

4. Pokaż swoją ofertę:
Dotrzyj do klientów poprzez wysyłanie broszur lub biuletynów z ofertą Twojej firmy. Zapraszaj do współuczestnictwa. Korzystaj z drogi elektronicznej, chociażby poprzez e-mail. I przede wszystkim bądź cierpliwy.

5.Działaj:
Po zaprezentowaniu siebie nie zatrzymuj się, tylko działaj dalej. Aranżuj spotkania z klientami  i pamiętaj, że musisz się na nich dobrze sprzedać. Przedstaw na nich swój styl prowadzenia interesów, a także swe umiejętności i pomysły. Zachowaj pewność siebie.