Upał, susza, zaduch... To czynniki mające wielki wpływ na popyt w branży klimatyzacji. Jeszcze kilka lat temu na instalację klimatyzacji mogły sobie pozwolić tylko duże przedsiębiorstwa. Dziś urządzenie klimatyzacyjne do pokoju o powierzchni 30mkw można już kupić za 2 tysiące złotych, a ceny wciąż spadają. Sytuacja ta powoduje, że nawet małe firmy decydują się na takie urządzenia w swoich biurach. Ponadto kilkakrotnie wzrósł popyt wśród klientów indywidualnych.
Nie oznacza to jednak, że branża ta daje gwarancję dużych zysków. Rynek jest już w fazie przesycenia. Firm instalujących klimatyzacje są dziesiątki w każdym mieście. Marże w ciągu ostatnich lat spadły o połowę, a ponadto jest to w dużej mierze biznes sezonowy trwający od kwietnia do sierpnia(jeśli jest upalnie). Kolejnym czynnikiem niszczącym rynek są bardzo tanie urządzenia importowane z Chin. Można je kupić w hipermarketach po cenach o połowę niższych niż klimatyzacje renomowanych firm zachodnich czy japońskich.
Do założenia firmy nie są potrzebne zezwolenia czy koncesje, jednak aby instalować klimatyzację trzeba mieć uprawnienia do obsługi urządzeń zawierających gazy niebezpieczne oraz przejść odpowiednia kursy.
Kolejny niezbędny element do założenia tego typu firmy jest magazyn. Musi on posiadać co najmniej kilkadziesiąt metrów kwadratowych. Będziemy w nim składować przecież rury, złączki, urządzenia, filtry oraz niezbędne nam narzędzia: wiertarki, pompy, spawarki, rusztowania, drabiny itd. Koszt wynajmu tej wielkości magazynu nie jest duży (300-600 zł miesięcznie), jednak na podstawowe wyposażenie wydamy co najmniej 10 tysięcy złotych. Ponadto niezbędny będzie również samochód. Najlepiej jeśli jest to bus. Na kilkunastoletnie auto w dobrym stanie wydamy około 20 tysięcy złotych. Nasze biuro to kolejny wydatek. Co prawa może one być zlokalizowane poza centrum miasta, jednak mimo to na komputer, faks, telefon czy meble wydamy kolejne kilka tysięcy złotych.
Sezon trwa maksimum 5 miesięcy a podatki i zus trzeba opłacać cały rok. Dlatego też sezon ten musi być dobrze zaplanowany i poprzedzony kampanią promocyjną. W grę wchodzą niemal wszystkie media. Od reklamy ulotkowej, poprzez prasę-codzienną i branżową, ogłoszenia w radio czy nawet reklamę faksową i bezpośrednie poszukiwanie klientów(wizyty w firmach).
W naszej ofercie powinny się znaleźć nie tylko drogie urządzenia zachodnie, ale również importowane z krajów azjatyckich. Co prawda marże na klimatyzacjach pochodzenia chińskiego nie są duże, jednak ich awaryjność powoduje, że klienci do nas wracają z prośbą o naprawę. Po kilku awariach tych urządzeń firma na pewno zdecyduje się na wymianę zastępując wadliwe klimatyzatory urządzeniami renomowanymi. Gwarancje na urządzenia zachodnie powinny być rzecz jasne kilka razy dłuższe niż na urządzenia azjatyckie. Ponadto w naszej ofercie powinny znaleźć się takie usługi jak okresowe przeglądy, czy też serwis 24h. Często też małe firmy walcząc z sezonowością pracują dla liderów branży na zasadach outsourcingu. Duże firmy bowiem nie są zainteresowane małymi zleceniami dlatego chętnie przekazują je firmom współpracującym.
Innym rozwiązaniem jest nastawienie się na klientów przemysłowych. Są to zazwyczaj duże firmy produkcyjne, których wymogi są znacznie wyższe niż na tzw. drobnicy. Ponadto zlecają zazwyczaj równocześnie instalacje wentylacji, a to wymaga już specjalnych uprawień projektowych. Skupienie uwagi na dużych firmach pozwala na zwielokrotnienie swoich zysków, gdyż firmy te stawiają w dużej mierze na jakość. Wymogi jednak są również znacznie wyższe niż w przypadku instalacji klimatyzacji za kilka tysięcy złotych. Po pierwsze w grę wchodzą wymogi prawne(wspomniane uprawnienia), po drugie wymogi kapitałowe(w supermarkecie cena urządzeń wentylacyjnych i klimatyzacji to około 300 tysięcy złotych), w końcu po trzecie potrzebny jest zgrany zespół fachowców, o który obecnie trudno (fachowców z branży jest mało, a ich żądania płacowe często niemożliwe do spełnienia).
Podsumowując, branża ta pozwala na osiągnięcie sukcesu pod warunkiem, że świadczone przez naszą firmę usługi będą stały na wysokim poziomie. Ponadto musimy sprostać sporej konkurencji i liczyć na upalne lato. Sam koszt założenia firmy nie powinien przekroczyć 100 tysięcy złotych, więc nie jest wysoki. Być może ten pomysł pozwoli Ci odnieść sukces...
Pamiętaj o przeprowadzeniu szczegółowej analizy pomysłu na biznes.
Jak założyć firmę dowiesz się w dziale: jak założyć firmę.
