Upał, susza, zaduch... To czynniki mające wielki wpływ na popyt w branży klimatyzacji. Jeszcze kilka lat temu na instalację klimatyzacji mogły sobie pozwolić tylko duże przedsiębiorstwa. Dziś urządzenie klimatyzacyjne do pokoju o powierzchni 30mkw można już kupić za 2 tysiące złotych, a ceny wciąż spadają. Sytuacja ta powoduje, że nawet małe firmy decydują się na takie urządzenia w swoich biurach. Ponadto kilkakrotnie wzrósł popyt wśród klientów indywidualnych.
Nie oznacza to jednak, że branża ta daje gwarancję dużych zysków. Rynek jest już w fazie przesycenia. Firm instalujących klimatyzacje są dziesiątki w każdym mieście. Marże w ciągu ostatnich lat spadły o połowę, a ponadto jest to w dużej mierze biznes sezonowy trwający od kwietnia do sierpnia(jeśli jest upalnie). Kolejnym czynnikiem niszczącym rynek są bardzo tanie urządzenia importowane z Chin. Można je kupić w hipermarketach po cenach o połowę niższych niż klimatyzacje renomowanych firm zachodnich czy japońskich.
Kolejny niezbędny element do założenia tego typu firmy jest magazyn. Musi on posiadać co najmniej kilkadziesiąt metrów kwadratowych. Będziemy w nim składować przecież rury, złączki, urządzenia, filtry oraz niezbędne nam narzędzia: wiertarki, pompy, spawarki, rusztowania, drabiny itd. Koszt wynajmu tej wielkości magazynu nie jest duży (300-600 zł miesięcznie), jednak na podstawowe wyposażenie wydamy co najmniej 10 tysięcy złotych. Ponadto niezbędny będzie również samochód. Najlepiej jeśli jest to bus. Na kilkunastoletnie auto w dobrym stanie wydamy około 20 tysięcy złotych. Nasze biuro to kolejny wydatek. Co prawa może one być zlokalizowane poza centrum miasta, jednak mimo to na komputer, faks, telefon czy meble wydamy kolejne kilka tysięcy złotych.
Sezon trwa maksimum 5 miesięcy a podatki i zus trzeba opłacać cały rok. Dlatego też sezon ten musi być dobrze zaplanowany i poprzedzony kampanią promocyjną. W grę wchodzą niemal wszystkie media. Od reklamy ulotkowej, poprzez prasę-codzienną i branżową, ogłoszenia w radio czy nawet reklamę faksową i bezpośrednie poszukiwanie klientów(wizyty w firmach).
W naszej ofercie powinny się znaleźć nie tylko drogie urządzenia zachodnie, ale również importowane z krajów azjatyckich. Co prawda marże na klimatyzacjach pochodzenia chińskiego nie są duże, jednak ich awaryjność powoduje, że klienci do nas wracają z prośbą o naprawę. Po kilku awariach tych urządzeń firma na pewno zdecyduje się na wymianę zastępując wadliwe klimatyzatory urządzeniami renomowanymi. Gwarancje na urządzenia zachodnie powinny być rzecz jasne kilka razy dłuższe niż na urządzenia azjatyckie. Ponadto w naszej ofercie powinny znaleźć się takie usługi jak okresowe przeglądy, czy też serwis 24h. Często też małe firmy walcząc z sezonowością pracują dla liderów branży na zasadach outsourcingu. Duże firmy bowiem nie są zainteresowane małymi zleceniami dlatego chętnie przekazują je firmom współpracującym.
