Marketingiem firma stoi, czyli wszystko co powinieneś wiedzieć o szkoleniach marketingowych

Czy zastanawiałeś się kiedyś czemu jedna firma, która ma w ofercie produkt wcale nie gorszy od innej, pozostaje za nią daleko w tyle? W tym kontekście zazwyczaj mówi się o talencie, szczęściu, znajomościach marketerów. Ale te muszą z czegoś wynikać – otóż wynikać mogą przede wszytskim z umiejętności marketingowej, a ta z kolei z faktu, że marketing nie jest w firmie bagatelizowany. Firmy nie mogą wymagać od pracowników, nie dając im nic w zamian, relacja pracownik-firma musi się opierać na polityce win-win. Inwestycje w pracownika, wyższe budżety marketingowe to klucz do osiągnięcia obopólnych korzyści. Niestety dział marketingu, to ten, który cierpi zazwyczaj najbardziej w sytuacji kryzysu. Kolejną kwestią jest problem niedostosowania kwalifikacji pracowników do potrzeb pracodawców. I nie chodzi o to, że firmy zatrudniają niekompetentnych ludzi, ale o to, że brakuje im umiejętności praktycznych. Szkolenia są więc odpowiedzią na problemy współczesnych firm. Które wybrać i czy każde szkolenie jest dobrą inwestycją, czyli wszystko co powinieneś wiedzieć o szkoleniach marketingowych.

 

 

Jeszcze kilka lat temu by firma mogła sprawnie działać (czytaj zarabiać) wystarczyło ją zarejestrować, wyprodukować wizytówki, a wszelka promocja ograniczała się do reklamy w książkach telefonicznych. Obecnie na trudnym, konkurencyjnym rynku, bez odpowiednio prowadzonej reklamy i marketingu żadna firma nie ma racji bytu. Niestety, wciąż w wielu firmach obszar marketingu traktowany jest trochę po macoszemu, a do tego bardzo stereotypowo, a wszelkie działania marketingowe ograniczają się do zrobienia ulotki czy layoutu. Ale i nawet te często nie są spójne z potrzebami grupy docelowej. Skąd można się o tym dowiedzieć – otóż z reakcji na komunikat. Marketing ma służyć podniesieniu sprzedaży – w wielu firmach to jednak czysto teoretyczna definicja marketingu, zwłaszcza kiedy marketing pojmuje jako walkę na wyroby, a nie na ich percepcję. – mówi Vitaliy Voltarnist, w którego portfolio jako dyrektora marketingu znajdują się jedne z największych ukraińskich firm - Dogmat Ukraina CJSc czy Eurocredit, obecnie trener Q Academy. By zdobyć przewagę konkurencyjną nie możemy więc tylko mówić o produkcie, prawdopodobnie taki sam posiada konkurencja. Liczy się strategia – dodajeVoltarnist. Jak ją stworzyć? Wiedzę na ten temat czerpać musimy z wewnątrz firmy, z jej potencjału, z analizy mocnych i słabych stron – to mapa w drodze po rynkowy sukces. Z kolei wiedzę, jak czytać tę mapę nie zawsze zdobędziemy wewnątrz firmy. Skąd zatem ją czerpać?

 

Na rynku dostępna jest dziś niezliczona wręcz ilość publikacji na temat badań rynku, kształtowania produktu i jego ceny – czyli technik, stosowanych w marketingu. Wiele z tych pozycji to lektury wręcz „obowiązkowe” dla każdego marketera, jednak nawet najlepsze publikacje nie zastąpią kontaktu z ludźmi, którzy mają ogromną wiedzę w danej dziedzinie. Dziś jednym z najbardziej popularnych kierunków studiów jest właśnie marketing. Studia studiami, ale wiedzę marketingową zdobywa się latami – mówią ludzie, którzy w biznesie osiągnęli tak wiele, często nie mając nawet wykształcenia marketingowego. I jest w tym sporo prawdy, bo marketing nie jest typową nauką, dlatego nie możemy go sprowadzić do suchych faktów i teorii, a niestety tak to wygląda na większości uczelni, które w swojej ofercie mają kierunki związane z marketingiem – mówi Marcin Gieracz, CEO&Strategic Director w agencjach Rubikom Strategy Consultants oraz Movedo Lifestyle Communication. Dziś trendem jest zdobywanie wiedzy z marketingu podczas szkoleń, gdzie bardziej niż na teorię nacisk kładziony jest na praktykę. Szkolenia marketingowe uważane są za świetną inwestycję – należą do tzw. szkoleń z umiejętności twardych, wiążą pracowników z firmą na wiele lat, a w końcu osoby, które są na nie wysyłane - handlowcy, menadżerowie to przecież trzon firmy, to właśnie ich wiedza i umiejętności stanowią o przewadze konkurencyjnej organizacji. Taki jest pogląd, a jak jest w praktyce?