Jaka strategia sprzedaży?

Żeby odnieść sukces na współczesnym rynku trzeba mieć dobrze zaplanowaną strategię sprzedaży, bowiem tylko firmom z taką strategią udaje się zyskać przewagę nad konkurencją.

Sprzedaż składa się z 2 elementów: strategii i taktyki. Strategia jest planowaniem z wyprzedzeniem czynności sprzedażowych. Natomiast taktyka odnosi się do codziennych czynności, jak np. poszukiwania klientów.

Rozwój takiej strategii sprzedaży należy zacząć od badania potencjalnych klientów środowiska konkurencyjnego. Odpowiednia strategia będzie się tutaj składała z kilku poziomów:
1) stan firmy – przyjrzyj się kondycji, w jakiej jest firma;
2) stowarzyszenia – poznaj stowarzyszenia, do jakich należą klienci Twojej firmy, gdyż w ten sposób poznasz ich potrzeby;
3) dostawcy – zidentyfikuj dostawców, którzy obsługują Twoich klientów i nie są Twoją konkurencją. Zaproponuj im współpracę, jeśli to możliwe;
4) klient – pracuj bezpośrednio z klientem;
5) reorganizacja wizji sprzedaży – zaprezentuj korzyści, jakie klient odniesie ze współpracy z Tobą. Musi mieć bowiem pewność, że Ty i Twoja firma jesteście bezpieczną inwestycją;
6) relacje – uświadom swoim pracownikom, że klient obecnie oczekuje znacznie więcej niż tylko sprzedaży produktu lub usługi, ale przede wszystkim doradztwa i wsparcia;
7) polityka cenowa – opracuj strategie polityki cenowej firmy: system fakturowania z opóźnionym terminem, obniżki;
8) prioretyzacja szans i możliwości – zrób dokładną analizę SWOT. Np. obniż priorytety długoterminowych strategicznych klientów, natomiast podnieś tego, co do którego masz pewność, że kupi teraz.


Źródło: nf.pl