Cena jest jednym z podstawowych kryteriów, którym kieruje się klient przy wyborze oferty danej firmy. Jeżeli jest zbyt wysoka, z reguły potencjalny nabywca rezygnuje z zakupu i udaje się do konkurencji. Z kolei zbyt niska cena świadczy, w przekonaniu wielu konsumentów, o niskiej jakości wyrobu. Jak osiągnąć kompromis? Jakich błędów się wystrzegać? A może warto zwrócić się do eksperta?
Znaczne obniżki cen
Wielu przedsiębiorców ustala ceny swych towarów i usług na zbyt niskim poziomie. Menedżerowie często zaniżają ceny, gdyż obawiają się, że ich przedsiębiorstwo przestanie być konkurencyjne. Jak się jednak okazuje, takie działanie może jednak w dużym stopniu zaszkodzić firmie. Przede wszystkim dlatego, że zbyt niskie ceny prowadzą do ograniczenia przychodów firmy. Ponadto, wielu klientów odrzuca produkty, które są tańsze niż inne, obawiając się, że niższa cena idzie w parze z niższą jakością.
Często jest tak, że konkurujące ze sobą firmy, w obawie przed utratą klienta, nieustannie zmieniają ceny swoich produktów. Taka polityka również może okazać się szkodliwa dla wizerunku przedsiębiorstwa. Widząc ciągłe zmiany cen, potencjalni klienci mogą postrzegać firmę jako niestabilną. Ponadto uporczywe obniżanie cen produktów pewnego dnia doprowadzi firmę do konieczności redukcji kosztów, co przełoży się na pogorszenie jakości produktów.
Plusy upustów
Wprowadzenie rabatów pozwala na ustalanie cen na wysokim poziomie. Taka polityka cenowa jest korzystna dla firmy. Przede wszystkim nie traci zainteresowania klientów, którzy chcą zminimalizować koszty. Ponadto, firma nie musi niepotrzebnie zmniejszać wartości sprzedawanego produktu, gdyż jego cena odpowiada wartości rynkowej.
Wiele firm decyduje się także na ustalanie rabatów specjalnie do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Takie posunięcie znacznie zwiększa atrakcyjność oferty. Ponadto, z perspektywy klienta, dużym plusem takiego rozwiązania jest możliwość elastycznego ustalania ceny. Dzięki temu oferta danej firmy staje się bardziej atrakcyjna dla klientów.
Przedsiębiorca, który zamierza prowadzić politykę rabatową, powinien także pamiętać o stałym monitorowaniu cen i poziomu upustów konkurencji. Wymaga to pewnego wysiłku, ale jednocześnie czyni firmę bardziej konkurencyjną.
Pomoc eksperta
Coraz więcej firm decyduje się także na skorzystanie z porad profesjonalisty. Osoba taka posiada nie tylko teoretyczną wiedzę dotyczącą kształtowania polityki cenowej, ale z reguły wie także jak analizować posunięcia konkurencji. Ponadto, zewnętrzny konsultant jest w stanie z dystansu spojrzeć na sytuację firmy, co może pomóc w maksymalizacji zysków przedsiębiorstwa.
Porady konsultanta nie związanego z firmą mogą także okazać się przydatne przy wprowadzaniu polityki rabatowej. Ekspert z reguły dobrze orientuje się w oczekiwaniach klientów. Co więcej, konsultanci mogą zasugerować wprowadzenie nowoczesnych form rabatów, nie stosowanych do tej pory w danym sektorze.
Zewnętrzny konsultant może być również pomocny przy okazji zwiększania dyscypliny pracowników. Ekspert jest na przykład w stanie ustalić, kiedy pracownik prowadzący transakcję udziela nieuzasadnionego rabatu, działając przez to na szkodę firmy.
(na podst. art. T. Kanarowskiego opubl. w mojafirma.infor.pl)
Wielu przedsiębiorców ustala ceny swych towarów i usług na zbyt niskim poziomie. Menedżerowie często zaniżają ceny, gdyż obawiają się, że ich przedsiębiorstwo przestanie być konkurencyjne. Jak się jednak okazuje, takie działanie może jednak w dużym stopniu zaszkodzić firmie. Przede wszystkim dlatego, że zbyt niskie ceny prowadzą do ograniczenia przychodów firmy. Ponadto, wielu klientów odrzuca produkty, które są tańsze niż inne, obawiając się, że niższa cena idzie w parze z niższą jakością.
Często jest tak, że konkurujące ze sobą firmy, w obawie przed utratą klienta, nieustannie zmieniają ceny swoich produktów. Taka polityka również może okazać się szkodliwa dla wizerunku przedsiębiorstwa. Widząc ciągłe zmiany cen, potencjalni klienci mogą postrzegać firmę jako niestabilną. Ponadto uporczywe obniżanie cen produktów pewnego dnia doprowadzi firmę do konieczności redukcji kosztów, co przełoży się na pogorszenie jakości produktów.
Plusy upustów
Wprowadzenie rabatów pozwala na ustalanie cen na wysokim poziomie. Taka polityka cenowa jest korzystna dla firmy. Przede wszystkim nie traci zainteresowania klientów, którzy chcą zminimalizować koszty. Ponadto, firma nie musi niepotrzebnie zmniejszać wartości sprzedawanego produktu, gdyż jego cena odpowiada wartości rynkowej.
Wiele firm decyduje się także na ustalanie rabatów specjalnie do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Takie posunięcie znacznie zwiększa atrakcyjność oferty. Ponadto, z perspektywy klienta, dużym plusem takiego rozwiązania jest możliwość elastycznego ustalania ceny. Dzięki temu oferta danej firmy staje się bardziej atrakcyjna dla klientów.
Przedsiębiorca, który zamierza prowadzić politykę rabatową, powinien także pamiętać o stałym monitorowaniu cen i poziomu upustów konkurencji. Wymaga to pewnego wysiłku, ale jednocześnie czyni firmę bardziej konkurencyjną.
Pomoc eksperta
Coraz więcej firm decyduje się także na skorzystanie z porad profesjonalisty. Osoba taka posiada nie tylko teoretyczną wiedzę dotyczącą kształtowania polityki cenowej, ale z reguły wie także jak analizować posunięcia konkurencji. Ponadto, zewnętrzny konsultant jest w stanie z dystansu spojrzeć na sytuację firmy, co może pomóc w maksymalizacji zysków przedsiębiorstwa.
Porady konsultanta nie związanego z firmą mogą także okazać się przydatne przy wprowadzaniu polityki rabatowej. Ekspert z reguły dobrze orientuje się w oczekiwaniach klientów. Co więcej, konsultanci mogą zasugerować wprowadzenie nowoczesnych form rabatów, nie stosowanych do tej pory w danym sektorze.
Zewnętrzny konsultant może być również pomocny przy okazji zwiększania dyscypliny pracowników. Ekspert jest na przykład w stanie ustalić, kiedy pracownik prowadzący transakcję udziela nieuzasadnionego rabatu, działając przez to na szkodę firmy.
(na podst. art. T. Kanarowskiego opubl. w mojafirma.infor.pl)
Brak komentarzy
Tego artykułu jeszcze nie skomentowano. Bądź pierwszy...