Masz pomysł na innowacyjny projekt internetowy? A może chcesz zorganizować event lub imprezę? Jednym ze źródeł finansowania tego typu przedsięwzięć może być sponsoring.
Współcześnie sponsoring jest jedną z najbardziej skutecznych metod promocji dla firmy sponsorującej. W oczach konsumentów sponsoring często bywa błędnie kojarzony z filantropią. Szukając sponsora należy jednak pamiętać, że sponsoring to nie mecenat, ani działanie charytatywne. Sponsoring nie jest bezinteresownym świadczenie wspierającym dane przedsięwzięcie. Ma charakter komercyjny i jest nastawiony na zysk.
Sponsoring polega na przekazaniu przez sponsora podmiotowi sponsorowanego środków związanych z realizacją danego celu, w zamian za możliwość wykorzystania potencjału komercyjnego tkwiącego w sponsorowanej firmie. Działanie takie przyczynia się do kształtowania wizerunku marki sponsora- firmy lub produktu. Z punktu widzenia marketingu sponsoring stanowi element mieszanki marketingowej (marketing-mix). Aby pozyskać sponsora, warto więc spojrzeć na przedsięwzięcie jego oczami.
Pierwszą i najważniejszą rzeczą jest zastanowienie się, kto stanowi grupę docelową naszego przedsięwzięcia. Po określeniu grupy docelowej należy przeanalizować jakie firmy na rynku są zainteresowane dotarciem do danego targetu. Wśród nich możemy stworzyć listę potencjalnych sponsorów.
Warto dokładnie określić czego oczekujemy od sponsora, a następnie szczegółowo przeanalizować, co możemy mu w zamian zaoferować. Może być to promocja podczas eventu firmowego, na stronie internetowej lub w środkach masowego przekazu, w zależności od charakteru przedsięwzięcia i naszych możliwości. Analizując to zagadnienie powinniśmy wziąć pod uwagę oczekiwania, jakie może stawiać nam sponsor. Należy również pamiętać o tym, że wkład finansowy poniesiony przez sponsora powinien być równomierny z korzyściami, jakie otrzyma, sponsorując nasz projekt.
Po dokładnej analizie możemy przygotować krótki opis przedsięwzięcia przedstawiający m.in. grupę docelową oraz korzyści płynące ze sponsorowania projektu. Nie należy zapominać o krótkiej prezentacji naszej firmy i wykazaniu naszych mocnych stron oraz doświadczenia. Opis naszej firmy nie może jednak przyćmić wskazywanych korzyści sponsoringu, które są kluczowe dla sponsora.
Gdy uda nam się pozyskać sponsora i rozpoczniemy już współpracę, cały czas należy dbać o nasze pozytywne relacje ze sponsorem. Wróży to dobrą, długoterminową kooperację. Sponsoring nie kończy się bowiem na pozyskaniu środków. Cały czas należy pamiętać o celu sponsora, jakim jest promocja jego marki. Warto więc sprawdzać, czy wywiązujemy się z wszystkich podpunktów umowy. Podczas współpracy mogą pojawiać się także nowe możliwości promocji sponsora. Ważne jest, aby pomiędzy sponsorowanym i sponsorem zachodziło sprzężenie zwrotne. Jako sponsorowani powinniśmy sprawdzać, czy nasz sponsor jest zadowolony z efektów współpracy. Przeprowadzone działania warto podsumować i zilustrować danymi statystycznymi, przedstawiającymi korzyści płynące ze współpracy.
Podsumowując, dla firm sponsorowanych sponsoring stanowi bardzo atrakcyjne źródło finansowanie. Sponsor inwestując w naszą firmę nie żąda udziału w zyskach, tak jak inwestor, ani zwrotu pożyczonego kapitału, tak jak bank. Należy jednak pamiętać, że sponsoring powinien nieść obopólne korzyści- zarówno dla sponsorowanego, jak i sponsora. Przestrzegając tej zasady, będąc nawet niewielką firmą nie będziemy mieć problemów z pozyskaniem sponsora.
