Wiele firm na naszym rynku pragnie rozpowszechniać sprzedaż swoich produktów. Niektóre z nich mają naprawdę ciekawą ofertę, jednak brak im siły przebicia, a ona daje perspektywę. Tym samym dobre hasło reklamowe produktu jest rozwiązaniem, dzięki któremu każda firma może mieć szansę na to, by się rozwijać i pozyskiwać przychylność klientów. Tyle że nie każda firma wie, jak skonstruować skuteczny slogan.
Z badań Katedry Psychologii Marketingu SWPS wynika, że skuteczność sloganu reklamowego zależy od kategorii produktu oraz motywacji klientów przy dokonywaniu wyboru zakupu. Analizie poddano komunikat reklamowy o konstrukcji dot. korzyści z użytkowania tego produktu (np. "Dzięki produktowi X będziesz mieć błyszczącą podłogę") oraz dot. strat (np. „Dzięki produktowi X unikniesz niszczenia się podłogi”).
Wyniki wskazały, że produkty drogie, które kupujemy na długo (np. sprzęt) oraz te, które są zużywalne i szybko się skończą (np. szampon) powinny być reklamowane głównie w kontekście strat niż zysków, gdyż w ich przypadku nabywcy bardziej odczuwają stratę niż radość z zysku. Z kolei slogany dla produktów nisko angażujących (np. mp3) bardziej powinny skupiać się na wskazaniu zysków. Jeśli wymyślamy hasło dla produktów kupowanych z konieczności dla uniknięcia skutków negatywnych albo utrzymania stanu obecnego, wówczas powinniśmy w sloganie wskazywać głównie na możliwe straty w przypadku ich niezakupienia, czyli nieużywania.
Źródło: bankier.pl / mediarun.pl
