Marketing afiliacyjny znany jest również pod nazwą performance marketing lub reklama efektywnościowa. W Polsce dość często używa się również określenia program partnerski, co nie jest do końca zbyt trafnym określeniem.
Marketing afiliacyjny to jedna z form reklamowania stron internetowych e-biznesu za pomocą partnerów zapisanych do programu. Partnerzy są rozliczani za uzyskane efekty. Użytkownik musi podjąć pewną konkretną akcję, na przykład wejść na stronę, wypełnić formularz, czy dokonać zakupu produktu. W tym wypadku zarobić można na pozyskaniu przez Internet określonej liczby klientów.
Trochę historii
Pierwsze programy afiliacyjne powstały w USA w połowie lat dziewięćdziesiątych. Ich początek związany jest z branżą erotyczną.
Z pierwszym oficjalnym programem mamy do czynienia od 1994 roku. Twórcą pierwszego programu był internetowy sklep muzyczny. Był to program partnerski BuyWeb.
Jelf Bezos został uznany za ojca marketingu afiliacyjnego. Założył on firmę Amazon (handel internetowy), a dwa lata po jej powstaniu uruchomił własny program afiliacyjny.
Marketing afiliacyjny od samego początku cieszył się dużą popularnością, co stało się zachętą do tworzenia coraz to nowych sieci. Dzisiaj ich liczba na całym świecie szacowana jest nawet na kilkanaście tysięcy. W 1999 roku w Wielkiej Brytanii powstała pierwsza sieć afiliacyjna. W szybkim czasie powstały takie firmy jak: TradeDoubler, DGM, Commision Junction i Zanox.
Program afiliacyjny jest narzędziem marketingu afiliacyjnego. Wyróżnia się w nim:
- reklamodawcę (jego celem jest sprzedaż, pozyskanie użytkowników serwisu, promocja),
- sieć afiliacyjną (pośrednik pomiędzy reklamodawcą i wydawcą).
Założenia marketingu afiliacyjnego
Podmiotem w marketingu jest reklamodawca, który prowadzi pewne działania reklamowe, które mają na celu osiągnięcie pewnego konkretnego efektu. Robi to za pośrednictwem sieci afiliacyjnej lub własnoręcznie prowadzonych działań. Reklamodawca rozlicza się z wydawcami serwisów internetowych, którym oferuje atrakcyjne wynagrodzenie. Jest to jeden z elementów dzięki któremu program działa efektywnie.
Wydawca nazywany jest również afiliantem. Jest on właścicielem sieci internetowej lub bloga. Wydawcą może być zarówno osoba fizyczna prowadząca działalność gospodarczą jak i firma. Na stronie lub stronach wydawcy wyświetlane są reklamy lub reklamowe linki tekstowe, które kierują internautów do strony internetowej reklamodawcy i zachęcają ich na przykład do zakupu produktu, czy wypełnienia formularza.
Wydawca otrzymuje od reklamodawcy wynagrodzenie za wygenerowane efekty.
Dzięki sieciom afiliacyjnym reklamodawcy posiadają możliwość dotarcia do wielu wydawców drobnych stron internetowych, a za ich pośrednictwem do pozyskania wielu nowych klientów.
Modele rozliczeń w marketingu afiliacyjnym
W marketingu afiliacyjnym są stosowane różne modele rozliczeń. Mogą nimi być Cost Per Action (CPA), czasami również Pay Per Action (PPA) lub Cost Per Lead (CPL).
W każdym programie stosowane są dwie stawki CPA: stawka dla reklamodawcy i stawka dla wydawcy.
Stawka CPA dla reklamodawcy określa ilość jaką płaci reklamodawca za daną akcję, na przykład za:
- przejście na określoną stronę podserwisu,
- wypełnienie ankiety,
- wypełnienie formularza,
- kliknięcie w baner,
- złożenie zamówienia, zakup.
Brak komentarzy
Tego artykułu jeszcze nie skomentowano. Bądź pierwszy...