Dla:

Pan Jerzy Heller

Zarządca Centrum Handlowego „WrocLove”

Ulica Świdnicka 2

90-435 Wrocław

 

Od:

Marek Januszewski

Akademik „Zero”

Ulica Studencka 8d/17

90-489 Wrocław

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.      Streszczenie projektu

2.      Wniesiony kapitał

3.      Analiza SWOT

4.      Prognozy dla przedsięwzięcia
 

 

STRESZCZENIE PROJEKTU
 

W nawiązaniu do mojego wniosku o wynajem powierzchni handlowej (5 metrów kwadratowych w pasażu na 2. Piętrze Centrum Handlowego „WrocLove”) opisuję mój pomysł oraz zwracam się z prośbą o karencję dla płatności czynszu za 1. miesiąc w wysokości 2000 złotych. Prośba motywowana jest zakupem całości wyposażenia ze środków własnych. Obecnie jestem studentem Uniwersytetu Wrocławskiego (kierunek matematyka, obecnie przebywam na urlopie dziekańskim) i nie posiadam środków wystarczających do zapłaty (całość posiadanych pochłonął zakup sprzętu oraz część spłaty kredytu kupieckiego).
 

Zgodnie z opisem we wniosku, mój pomysł to otwarcie stoiska ze „śmieszną” oraz dość nietypową bielizną – przeznaczoną bardziej na np. nietypowy wieczór we dwoje niż do codziennego użytku. Są to np. bokserki z napisem „Największy interes w mieście” oraz strzałką skierowaną w (nie)stosowne miejsce czy też stringi w jadowicie zielonym fosforyzującym kolorze. Jest także bielizna stylizowana na dziurawą lub sprawiająca wrażenie, że jest owinięcia drutem kolczastym. Dla „tradycjonalistów” mam bieliznę z futerkiem. Sądzę, że moimi głównymi klientami będą ludzie młodzi, jednak nie jest to warunek – najważniejsze jest poczucie humoru. Załączam moje prognozy rozwoju oraz liczę na Pańską pozytywną reakcję, na wszelkie pytania odpowiem osobiście, telefonicznie bądź listowo.

Marek Januszewski

 

 

·         Stoisko metalowe (załączam zdjęcie), zakupione za środki własne, za cenę 500 złotych

·         Krzesełko dla sprzedającego (załączam zdjęcie), zakupione za środki własne, za cenę 50 złotych

·         Produkty w liczbie około 50 egzemplarzy, wzięte na kredyt kupiecki, wartość kredytu: 500 złotych (załączam pełen wykaz i przykładowe fotografie)

 


 

Silne strony:

·         Duża ilość potencjalnych klientów

·         Duża częstość zakupów „impulsowych” w centrach handlowych
 

Słabe strony:

·         Brak oryginalności pomysłu

·         Duża konkurencja (w tym ze strony tańszych sklepów internetowych)

Szanse:

·         Okresy towarzyszące dniom takim jak Dzień Świętego Walentego, Wigilia Bożego Narodzenia itp. (w związku z niniejszym bardzo proszę o szybkie ustosunkowanie się do mojego wniosku tak, abym ewentualną sprzedaż mógł zacząć najpóźniej tydzień przed dniem 6. grudnia)

·         Poszerzenie asortymentu i rozbudowa stoiska (narzędzia merchandisingu) w miarę zdobywania popularności i środków pieniężnych

·         W dalszej przyszłości budowa strony internetowej

Zagrożenia:

·         Brak dostatecznie wysokiej sprzedaży, a co za tym idzie nieprzekroczenie progu rentowności

·         Drobne niespostrzeżone kradzieże

 
 

Według danych które umieściliście Państwo na Waszej stronie internetowej, Centrum Handlowe „WrocLove” jest odwiedzane przez średnio 50 000 klientów w dni powszednie i 80 000 - 100 000 klientów w weekendy i dni wolne. Z moich popartych obserwacjami badań opartych m.in. na rozkładzie Gaussa i teorią błądzenia losowego wynika, że stoisko które chcę usadowić znajdowałoby się w zasięgu wzroku 20% osób odwiedzających Centrum, a 5% przechodziłoby w odległości mniejszej niż 5 metrów od niego. Z ostrożności rozpatruję tylko ostatnie 10% jako potencjalnych klientów stoiska, czyli 2500 – 5 000 odwiedzających stoisko w zależności od dnia.
 

Zgodnie z ostatnimi badaniami profilu klientów super- i hipermarketów oraz centrów handlowych przeprowadzonych przez BOP Polska, 90% osób odpowiedziało twierdząco na pytanie: „Czy w ciągu ostatniego roku zakupił/a Pan/i pod wpływem impulsu produkt nienależący do segmentu FMCG (fast market circulating goods – dobra pierwszej potrzeby takie jak żywność, środki higieny osobistej itp.)?”. Z analizy struktury tych zakupów wynikało, że 20% „impulsowych” klientów (18% badanej populacji) dokonało zakupów w centrach handlowych dóbr zaliczanych do kategorii „drobne prezenty i upominki”. Deklarowany przedział wydanych kwot takich zakupów wyniósł 50-100 złotych w skali roku. Z tych samych badań wynika również, że 80% klientów centrów handlowych odwiedza drobne stoiska (takie, jakie planuję ulokować) w nich zainstalowane, przy czym 70% odwiedzających te stoiska deklaruje, że wyłącznie w celu obejrzenia wystawionych towarów (w raporcie z badań zwrócono uwagę na częste wybieranie towarów w sklepach i na stoiskach i późniejszy zakup w Internecie – zjawisko szczególnie często wśród ludzi młodych będących głównym segmentem docelowym produktów eksponowanych na moim stoisku), 25% odwiedzających deklaruje, że „czasami” (1-2 razy w roku) kupuje rzeczy na nich eksponowane, 5% robi to „dość często” (3-10 razy w roku). Najczęstszy przedział kwot wydawanych rocznie przy tego typu stoiskach to 10-50 złotych.

Z kolei według badań rynku lokalnego przeprowadzonych przez Xwro Research, mieszkańcy Wrocławia są dość rozrzutni jeśli chodzi o obdarowywanie innych: przeciętny wrocławianin w ciągu roku wydał 500 złotych na różnego rodzaju prezenty i upominki, przeciętna liczba produktów rocznie w związku z tym kupowanych to 20. Oznacza to, że średnia wartość „wrocławskiego” prezentu to 25 złotych z odchyleniem standardowym 50 złotych. Jest to kwota dość dobrze odpowiadająca mojej ofercie handlowej, w której 90% produktów będzie miało cenę zbliżoną do 20 złotych.

Opierając się na tych (i innych) danych i podstawiając je do standardowo używanych w takich wypadkach modeli matematycznych opracowałem moja prognozę - zakłada ona względną stabilność liczby odwiedzających Centrum Handlowe oraz ich preferencji (stosując indukcję niezupełną zakładam kompatybilność zachowań konsumentów z przedstawionymi w wynikach badań, przedziały liczbowe ze względu na różny ruch w Centrum).

 

·         Średnia dzienna liczba „unikalnych” (bez powtórzeń w skali rocznej) osób przechodzących bądź zatrzymujących się przy stoisku:

500 – 1000

·         Średnia dzienna liczba osób przechodzących bądź zatrzymujących się przy stoisku:

2500 – 5000

·         Średnia dzienna liczba „unikalnych” kupujących:

10-25

·         Średnia dzienna liczba kupujących:

15-50

·         Średnia kwota zakupów:

20 złotych

·         Średni utarg dzienny:

300-1000 złotych

·         Średnia dzienna suma narzutów:

150-500 złotych

·         Średnia ważona miesięczna suma narzutów:

6000 złotych

 

Z prognozy wynika, że już po około miesiącu pracy będę w stanie spłacić czynsz oraz rozpocząć uiszczanie go z góry. Ponadto produkty przestaną być de facto brane w komis, a zaczną być zakupywane ze środków własnych.